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【微酒】白酒競爭新時代,董酒的峰回路轉

發布者:貴州董酒股份有限公司     時間:2021-03-26

“酒”是大自然給人類的一份厚禮,為了友情我們需要飲酒,為了快樂我們需要飲酒,酒從來到世間就成了人類的精神消費品!酒是精神性的,也是民族性的,歐洲人因紅酒而紳士、日本人因清酒而沉靜、俄羅斯人因伏特加而奔放、中國人因白酒而風雅!


作為一個人類精神消費的產品,酒不可能從人們生活中消失,但作為一個產業一定會有發展周期,誠如所有產業都會面臨產業周期、產業調整一樣!


自從1963年第二屆全國名酒評比會分別評出五糧液、瀘州老窖、茅臺、汾酒、董酒、古井貢酒、全興大曲、西鳳為中國老八大名酒后,老八大名酒推動了中國白酒濃、清、醬、董、鳳時代,并逐漸發展到濃、清、醬、董、鳳、米、芝、豉、兼、特等多香型多風格群雄逐鹿時代;再到汾老大引領風騷的清香時代,上世紀90年代又進入濃香一覽眾山小的時代;進入二十一世紀初,中國白酒又開始出現醬香風口。


時代在變遷,風口終將轉向,中國酒業專家預測:未來中國白酒又將回到差異化競爭、多香型多風格并存時代!


面對未來的競爭、未來的市場,只有具備自己獨特品質差異化和品質優勢的企業才會擁有未來、持久發展!


差異化優勢,董酒的峰回路轉


董酒作為中國老八大名酒,以其獨特的國密工藝和健康品質,在中國白酒中獨樹一幟,其工藝被業界稱為"三獨特":曲為酒之母, 130多味中草藥入曲形成董酒獨特藥曲,其他白酒都是麥曲、麩曲,只有董酒用的是昂貴的藥曲;小曲酒醅串蒸大曲香醅,大、小窖池分別發酵,是中國白酒中唯一要經過兩種不同窖池發酵的白酒;一年半超長時間發酵,3年以上儲存老熟,5年時間面世,是發酵時間最長、儲存時間最長的白酒。如果說茅臺因稀缺而珍貴,那么董酒則因更稀缺而高貴!


【微酒】白酒競爭新時代,董酒的峰回路轉

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董酒生產工藝,130多味本草入曲參與發酵


本草入曲,讓130多味本草與糧食一起發酵,有別于其他保健酒將中藥浸泡的初級工藝,正是因為這種國密工藝,才真正孕育了董酒的健康品質!在董酒中檢測到的52種萜烯類化合物和脂肽類化合物地衣素,兩者總量均居中國白酒之首。


可能有人會說這幾年很少看到董酒的產品,很少看到董酒的營銷!是的,這么多年來,董酒一直在堅持國密工藝、堅持原酒積累!不急不躁,不跟風,不入潮!默默地堅持、用心地積累!國密工藝、品質差異、原酒積累構建起其他酒企無法模仿和超越的董酒核心競爭力!


多元媒體矩陣傳播 董酒品牌復興


今天,我們生活在移動互聯時代,品牌建設的媒體環境因科技進步發生巨大變化,企業處于媒體迷失、品牌處于消費失聯!有人說:在社交媒體時代品牌廣告要投到手機上!在信息選擇性接收的情況下,線上廣告真的適合白酒品牌建設嗎?線上廣告沒有將你的品牌塑造成那顆最亮的“星”,反而讓品牌陷入了“網絡黑洞”!


【微酒】白酒競爭新時代,董酒的峰回路轉

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高鐵媒體投放


厚積薄發的董酒營銷團隊深知線上廣告的“媒體陷阱”,在釀好產品、存好原酒的同時,開始了董酒的品牌復興之路。近兩年來,董酒通過航空媒體、高鐵媒體、高速媒體、城市商圈媒體的大戶外媒體策略,讓董酒品牌漸行漸濃。同時通過節日營銷、事件營銷、體驗營銷等營銷方式的創新聯動,不斷為董酒品牌賦能蓄勢?!案】档母叨税拙啤钡钠放坪诵亩ㄎ槐皇袌龊拖M者逐漸認知、認可!


隨著戶外出行需求的攀升,在途人群、出行頻率不斷增加,從商旅出差到外地旅游,其出行選擇方式也不斷增加,無論是高速、機場、高鐵,還是城市商圈,其核心仍是戶外媒體場景營銷下與消費者的情感互動,觸動消費者情感的媒體傳播,才是品牌影響力打造的關鍵。


【微酒】白酒競爭新時代,董酒的峰回路轉

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高鐵列車冠名

【微酒】白酒競爭新時代,董酒的峰回路轉

機場媒體


從董酒近年來媒體投放選擇及打造上,與其所堅守傳承的傳統工藝極為相似,內斂而堅定,作為老八大名酒,并未透支其“名酒”優勢,而是務實篤行,通過穩健有序的大戶外媒體策略,依托高速、機場、高鐵等媒體資源優勢,通過空間、時間、內容的組合、互補,以創新聯動的營銷方式,讓“更健康的高端白酒”品牌訴求觸達到消費者,實現與消費者的情感互動。


其中高鐵、機場媒體,為品牌塑造了高端形象,以全國300座高鐵站與重點機場進出通道的組合形式,千塊大屏同步輪播的在途場景傳播,實現了與消費者近距離接觸,并形成風暴傳播輻射到全國。而高速與城市商圈媒體的關鍵點位投放,是品牌深入挖掘重點市場、實現市場下沉的重要載體。通過空中地面組合讓“更健康的高端白酒”的品牌形象更加深入人心。


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城市商圈媒體

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高速媒體


品牌文化的建設需要多元多角度的展現形式,大戶外的媒體策略讓品牌氛圍漸行漸濃,而深度的互動營銷則少不了互聯網媒體平臺的配合,通過組合發揮互聯網各媒體平臺優勢,運用其圖文、直播、海報、視頻等展現形式,為董酒品牌持續發聲,深度解讀董酒“更健康的高端白酒”品牌價值及文化內涵,多層二次傳播,實現穩健可持續的情感互動。


從近兩年董酒持續打造的品牌傳播策略看,董酒實現了出行場景媒體傳播的全面布局,并通過數字化、電子化、網絡化的媒體組合形式,高效的傳播了品牌價值,進一步提升了董酒品牌的影響力和市場覆蓋面,向全國消費者展示了董酒全面復興的強勢姿態。


在白酒差異化競爭的行業環境下,董酒以健康為核心的產品特性和“更健康的高端白酒”的品牌訴求,所體現的差異化優勢將得到進一步彰顯,品牌力必將得到全面釋放。

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